回想起第一次看到熟水凉白开的广告，你是不是有很多问号：会有人花钱去买凉白开吗？而真实的数据是，2019年今麦郎凉白开实现了20亿元的年销售额。
01
质疑生水，引出熟水，自成品类
正名第一步，划分种类，区别价值。
在当时的饮用水市场上，天然矿物质水的健康为人信赖，其最大的卖点便在于未经处理的天然精华，今麦郎却由此看到了一个完美的切入点：未经处理烧开的水，是生水，对我们中国人的肠胃不好！而今麦郎凉白开是新的熟水，符合自古以来中国人的习惯。因为中国人普遍胃寒，饮用熟水凉白开，可给身体适时补水，减少对肠胃的刺激，保护肠胃健康。
将竞争对手们集体划分到生水领域，自己居于熟水之列，以肠胃健康为旗帜，熟水vs.生水，高下立判，妙啊~
而且，不仅老一辈人对喝热水有一种特殊的情结，在青年人群当中，“多喝热水”也成为一种对直男的普遍吐槽而大肆流行。起初你坚信少有人会花钱买凉白开，而在真实的生活中，很多中老年人实乃凉白开的虔诚信徒，并深深影响到他们的家庭、朋友圈。
在红海之中另辟蹊径，敏锐捕捉到熟水凉白开，开创品类，独领风骚，与市场上的生水展开差异化竞争，今麦郎凉白开这一招，即刻就做到了降维打击。
02
赛事冠名，标准制定，成为引领
正名第二步，专业背书，占领标准。
凉白开的健康，在老年人中有基础，在年轻人中未必就吃得开。今麦郎的做法是，从运动健康层面出发，与CBA联赛实现深度合作，让今麦郎凉白开成为CBA联赛官方饮用水。以运动员为纽带，为运动场景为空间，以中国本土赛事为平台，强有力去证明熟水的健康价值。
价值获得认可之后，更关键一步是成为品类的主宰者。
深挖护城河，今麦郎一边对熟水生产技术申请有关保护专利，一边主导制定规范产业发展的标准，持续推动熟水产业健康发展。比如在2017年，今麦郎联合了中国民族卫生协会健康饮水专业委员会，主导制定了《熟水包装饮用水》团体标准及熟水标识。此外，品牌也积极参与到熟水产业发展论坛，以专业、深度、前沿的姿态彰显着自身影响力。
化身一个革命者的品类形象，代表饮品未来健康需要的发展方向，引发消费者新的消费习惯，熟水凉白开由此掀开饮用水市场新的一页。
开创品类、继而代表品类，是新品价值实现的完美路径。成为标准的制定者、应用的主导者，可以让品牌实现深度占领。
以熟水的新姿态入场，深度剖析健康，打破固有的矿泉水、天然水等瓶装生水的垄断格局，对饮品行业进行革新和颠覆，今麦郎凉白开带领消费者转向了深层次的健康饮水诉求。熟水已是市场趋势，尽管后进场者络绎不绝，但依靠技术专利层面的占领，目前它依然保持着无可撼动的地位。